名士達(dá)公司營銷總經(jīng)理李曉會先生作營銷工作報告

回顧2017，市場拓展，品牌創(chuàng)新，各種營銷政策和市場活動卓有成效;展望2018，新思路，新舉措，目標(biāo)清晰，信心十足。名士達(dá)公司營銷總經(jīng)理李曉會先生從四個方面分享了2017年的營銷工作和2018年的工作計劃!

市場開發(fā)

名士達(dá)公司繼續(xù)采取“橫向拓展，縱向深挖”的整體策略。2017年新開成都、廈門辦事處，繼續(xù)布局南方市場，在各項政策推動下新市場起步很快，發(fā)展迅速。與此同時，2016年設(shè)立的重慶、福州辦事處，迅猛發(fā)力，后來居上，均實(shí)現(xiàn)了近千萬級的銷量增長，其他上海、寧波、杭州等市場穩(wěn)步發(fā)展，公司一路南下，取得了進(jìn)軍南方市場的階段性勝利。2018年公司將繼續(xù)布局全國市場，計劃新開蘭州、昆明等2-3個新辦事處。新年的招商工作會如期舉行，正月初七到河南永城，初九到浙江仙居。

公司在一線城市目前已形成全國30個直營辦事處的分銷網(wǎng)絡(luò)，在二三線市場的開發(fā)上，基本已完成全國布局。除了開發(fā)新市場，公司會繼續(xù)通過各種舉措深挖老市場的潛力，配合“綠色世界行、財富匯、名友匯、油友匯”等市場活動，鞏固和擴(kuò)大優(yōu)勢。

在營銷管理工作上，公司今年完成了“外部一體化”工作。辦事處和業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)開發(fā)、物流配貨、售后服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了深度融合。尤其是30個辦事處體現(xiàn)出了巨大優(yōu)勢，除了解決本地客戶庫存壓力外，周邊市場就近發(fā)貨、就近提供技術(shù)服務(wù)，大大提高了供貨和服務(wù)效率。

在辦事處的管理工作上，公司新制定了征集“月質(zhì)量報告”活動和辦事處考核制度。通過“月質(zhì)量報告” 征集，客戶和售后人員可以把公司產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)反饋到總公司，為我們的技術(shù)部門提供調(diào)整依據(jù);通過客戶對辦事處的“考核制度”可以把辦事處的工作情況和客戶的創(chuàng)新建議反饋回來，群策群力，為公司提出寶貴建議。

品牌定位全新升級

做好產(chǎn)品已經(jīng)成為公司的最基礎(chǔ)訴求，全方位多角度的持續(xù)為家具企業(yè)創(chuàng)造價值，公司一直致力于打造一個圍繞家具企業(yè)的價值生態(tài)系統(tǒng)，為家具企業(yè)從生產(chǎn)、經(jīng)營等各個方面提供全方位支持。經(jīng)過多年的創(chuàng)新積累，公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具打造的價值生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)形成并在發(fā)揮著重大作用。2017年公司審時度勢將品牌定位由“色漆真專家”的產(chǎn)品功能定位升級為“打造家具業(yè)生態(tài)圈”這一系統(tǒng)定位。

名士達(dá)漆打造的家具業(yè)生態(tài)圈以“油友網(wǎng)、名友網(wǎng)、木友網(wǎng)”三大網(wǎng)站為核心，解決了家具廠招工、招商、處理庫存產(chǎn)品的痛點(diǎn)，既是為家具企業(yè)創(chuàng)造價值的系統(tǒng)，也是公司的運(yùn)營配稱系統(tǒng)，還是客戶們最實(shí)用的助銷工具。

從2011年開始運(yùn)營的油友網(wǎng)目前注冊油友已經(jīng)超過10萬人，全部是精準(zhǔn)的家具漆油工信息，同時有7萬多的油友活躍在我們的微信和QQ等社群中，招工找工作精準(zhǔn)實(shí)用，也是名士達(dá)品牌精準(zhǔn)傳播的重要陣地。“名士達(dá)杯”油友大賽自2009年啟動，連續(xù)開展9屆，成為家具漆行業(yè)影響最大的油友賽事。圍繞油友網(wǎng)而生的油友節(jié)、油友匯、油友報以及名士達(dá)油友系列產(chǎn)品均深入人心。油友網(wǎng)已是名士達(dá)公司的金字招牌。

名友網(wǎng)匯集了大量家具經(jīng)銷商信息，幫助家具廠實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商，省時省力。名友網(wǎng)團(tuán)隊的回收家具業(yè)務(wù)，致力于幫助家具廠解決庫存積壓問題，對家具企業(yè)來說是一個更直接、更重要的幫助，是幫助客戶改善經(jīng)營環(huán)境的重要舉措，也為欠款難收問題提供了行之有效的解決方案。

2017年公司收家具近3000萬，為許多客戶解決了燃眉之急，也為公司擴(kuò)大了一部分市場，是多贏之舉。2018年公司會進(jìn)一步擴(kuò)大收家具的數(shù)量并拓展品類，公司會通過線上渠道提供門和全屋定制家具的訂單，依然交給我們的客戶去聯(lián)系家具廠制作，由收庫存家具延伸為定制家具。

名士達(dá)漆打造的家具業(yè)生態(tài)圈還在從各個角度不斷豐富和完善，有著諸多創(chuàng)新空間。名士達(dá)慈善聯(lián)盟的救助、名士達(dá)商學(xué)院的培訓(xùn)指導(dǎo)等都是生態(tài)圈的重要組成部分。家具業(yè)生態(tài)圈，是與競爭品牌產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性差異化的品牌戰(zhàn)略，很難模仿和復(fù)制，是品牌獨(dú)特優(yōu)勢。

市場活動

2017年名士達(dá)“綠色世界行”在油漆行業(yè)產(chǎn)生了廣泛影響。活動總計開展了7場，規(guī)模宏大，場場火爆，回款2個多億。綠色世界行是公司幫助客戶改善經(jīng)營環(huán)境的又一重要舉措，也是公司品牌宣傳、深耕市場的有力武器。

2018年公司仍會大規(guī)模開展綠色世界行活動，計劃還是搞7場，每到一處都是對當(dāng)?shù)厥袌龅臉O大推動，希望客戶積極發(fā)動終端家具廠參與，拿到政策紅利和出國游的附加價值。

今年開始“集字游天下”大型終端活動。只要使用名士達(dá)漆，關(guān)注我們包裝桶上的溫馨提示標(biāo)簽，集標(biāo)簽上兌獎部分，集夠一定數(shù)量就能得到相應(yīng)的獎勵。

2017年12月公司在泰山舉行了首期名士達(dá)泰山匯活動。“泰山匯”是聯(lián)合優(yōu)選的上下游客戶，與公司共商大計、共謀發(fā)展的合作組織。泰山匯會員可以享受到公司各項優(yōu)惠政策，會員每年一選，會不定期的開展活動，加入名士達(dá)泰山匯是值得驕傲的榮譽(yù)，希望有識之士積極報名。

品牌傳播

展會方面：2017年參加了北京國際門展、上海家具展、成都家具展、廣州家具展，由區(qū)域性參展走向全國參展，提升了品牌知名度和影響力。2018年已經(jīng)預(yù)定了北京、上海、成都、鄭州等展會。

今年公司加強(qiáng)與央廣傳媒的合作，在權(quán)威的財經(jīng)類頻道經(jīng)濟(jì)之聲投放廣告，每天16次或8次交替播出，頻次很高，通過市場反饋，宣傳效果也非常好。

在百度搜索引擎上競價排名已連續(xù)9年，投入巨大，還將繼續(xù)保持，保證搜索家具漆相關(guān)的關(guān)鍵詞時名士達(dá)品牌排名前三位。

與行業(yè)權(quán)威媒體慧聰涂料網(wǎng)的合作會進(jìn)一步深化，品牌宣傳，參加評選，了解行業(yè)信息，拓展原材料的采購渠道。

另一個重要的宣傳陣地是我們的自媒體，媒體部現(xiàn)有20人的團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、微信等傳播平臺以及油友網(wǎng)等幾個網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營，并在2017年實(shí)現(xiàn)了由成本中心到盈利中心的重大轉(zhuǎn)變和突破。

圍繞家具漆，名士達(dá)公司沉淀了諸多獨(dú)特的資源優(yōu)勢，厚積薄發(fā)，未來20年還將大有可為，大放異彩。立足北方家具漆第一品牌，向行業(yè)第一邁進(jìn)的沖鋒號已經(jīng)吹響，也請客戶朋友積極行動起來，緊跟步伐，與名士達(dá)公司攜手走向下一個輝煌!