喬遷新居，意味著一段新生活的開啟，新家裝修，則是擺在每個人面前“幸福的煩惱”。人們對于美好生活的向往，和時間不充足，信息不充分成為了一對亟待解決的“主要矛盾”。快節(jié)奏的都市生活，讓消費者注定沒有太多時間跑大型商超和建材市場，這為家裝公司營造了快速發(fā)展的環(huán)境。

然而，同質(zhì)化競爭的紅海，是耗盡企業(yè)現(xiàn)金流的血海，也會給用戶今后的生活帶來無邊苦海。伴隨著價格降低的，還有用戶生活的幸福指數(shù)。

避免“營銷短視癥”，品牌建設(shè)不能等

為什么說價格戰(zhàn)是“雙輸”?一方面消費者買到便宜貨，品質(zhì)沒有保證;另一方面，企業(yè)沒有利潤進(jìn)行產(chǎn)品升級，售后服務(wù)更是無從談起。價格戰(zhàn)的最后，勢必會陷入一種惡性循環(huán)。但是，即便知道這不是市場規(guī)律的大勢所趨，即便有很多商業(yè)領(lǐng)袖對價格戰(zhàn)口誅筆伐，很多企業(yè)依然將低價、促銷看作推動品牌發(fā)展的重要力量，這就是這個時代的“營銷短視癥”，根治這一頑疾的一劑良藥就是品牌建設(shè)。

在這一點上，簡一大理石瓷磚董事長李志林對品牌的理解則顯得更加超前，他認(rèn)為“簡一大理石瓷磚”已經(jīng)超越了一個商標(biāo)、一個logo，一個產(chǎn)品，而是一個包括企業(yè)、顧客、經(jīng)銷商、原料供應(yīng)商、設(shè)計師以及外部顧問在內(nèi)的“品牌命運共同體”。

在木門行業(yè)中，也許有人會認(rèn)為夢天過億元的央視廣告是土豪行為，但是現(xiàn)在看來，廣告?zhèn)鞑サ牟粌H是夢天高端木門的特性，更是對客戶的一種承諾。

“高檔裝修，用夢天木門”如今已經(jīng)家喻戶曉

借用現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基人之一萊維特的話來說，行業(yè)是滿足客戶的過程，而不是生產(chǎn)物品的過程，一個行業(yè)是從客戶及其需求開始的，而不是從專利、原材料和銷售技巧開始的。

木門，除了產(chǎn)品還應(yīng)該賣什么?

作為家裝的入口，今年雙十一木門品牌在整個全屋定制類目的強(qiáng)勢表現(xiàn)就說明了這一點。在這個產(chǎn)能過剩的時代，用心做產(chǎn)品的企業(yè)并不少見，但是這些品牌并不是靠與對手互博價格戰(zhàn)，而是制定了長期的品牌戰(zhàn)略。

木門，固然賣的是產(chǎn)品，但從客戶角度而言，品牌效應(yīng)和最終的呈現(xiàn)效果是他們的內(nèi)心訴求。買木門，買家具，裝點自己的理想家，在這個過程中，用戶所期許的，是向往已久的生活。

如今木門乃至家具品牌的更高境界，已經(jīng)不是做好產(chǎn)品那么簡單，更為重要的是，用品牌的力量，從深層次滿足客戶需求，占據(jù)消費者的心智。