“站著把錢掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。

雙十一將至。雙十一是電商一年中最大的節(jié)日，對(duì)于家具電商代工廠意味著什么?家具電商企業(yè)目前生存狀況如何?

家具電商品牌背后的生產(chǎn)者

“全國(guó)家具看廣東，廣東家具看佛山”，佛山樂(lè)從、龍江匯聚了大量的家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原材料企業(yè)、銷售賣場(chǎng)，共同形成了完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈。這里是家具線下實(shí)體渠道最早最成熟之地，也是家具電商密集充斥的地方。

早在2013年，據(jù)天貓、京東商城的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家具電商銷售有50%都在佛山順德發(fā)貨，銷售額超過(guò)200億元。

四年過(guò)去了，這個(gè)數(shù)據(jù)只增無(wú)減。在淘寶搜索“家具”，共有近5000個(gè)家具產(chǎn)品發(fā)源地在佛山。

順德龍江不僅是中國(guó)家具材料之都、中國(guó)家具制造之都，更獲得“中國(guó)家具電子商務(wù)之都”的稱號(hào)，和阿里巴巴、京東開(kāi)展合作，通過(guò)會(huì)展、協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)等完善家居電商鏈條。

這里的家具企業(yè)紛紛觸電，不少中小企業(yè)選擇拓展電商渠道，期待成為下一個(gè)林氏木業(yè);有的則為電商企業(yè)代工，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。

趙海所在的工廠，已經(jīng)連續(xù)為某知名電商品牌代工數(shù)年，幾乎是看著這個(gè)電商品牌銷售額從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)再到過(guò)億。在他看來(lái)，家具電商從無(wú)到有，到形成規(guī)模，遇到雙十一的風(fēng)口，大量訂單應(yīng)接不暇，利潤(rùn)雖然不是太高但總體下來(lái)也還不錯(cuò)。

趙海回憶自己第一次接到該品牌備戰(zhàn)雙十一數(shù)百萬(wàn)訂單時(shí)，當(dāng)時(shí)的興奮勁，覺(jué)得“有大把事情可以做了”。

在給家具電商代工期間，他每天工作10個(gè)小時(shí)以上，工資比以往每月多出3000多元。

不過(guò)，像趙海所在的代工廠在當(dāng)?shù)貙儆谥行推髽I(yè)，在資金鏈方面比較雄厚，話語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)。

大部分代加工廠由于工廠規(guī)模較小，一般只接3萬(wàn)-5萬(wàn)的訂單，承擔(dān)不了過(guò)大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

“我們不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，頂多在高峰期提高工資水平多招一些工人，誰(shuí)也不知道環(huán)境會(huì)怎么變化。”王老板對(duì)電商代工單十分謹(jǐn)慎。

除了代加工，他也有自己的品牌。他覺(jué)得雞蛋不能全放在一個(gè)籃子里，這是他多年來(lái)與電商品牌打交道總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

代工廠的多重風(fēng)險(xiǎn)與壓力

代工廠是明顯的兩頭在外，即設(shè)計(jì)、銷售環(huán)節(jié)都在企業(yè)外部，自己沒(méi)有品牌，只接受別人的代工訂單。

家具電商代工廠實(shí)力各異，在合作方面前的議價(jià)權(quán)也就不同。

對(duì)于處于強(qiáng)勢(shì)的家居電商品牌，代工廠有多種風(fēng)險(xiǎn)與壓力：第一是代工廠需要墊資，每一筆訂單，電商企業(yè)先付30%-40%的定金，最后雙十一消費(fèi)者確定收貨后一段時(shí)間，電商企業(yè)才給代工廠匯尾款。過(guò)程中生產(chǎn)產(chǎn)品的各種費(fèi)用需要代工廠先行墊付，這樣累計(jì)下來(lái)，一年壓一年的舊賬根本就不能及時(shí)結(jié)清;第二是庫(kù)存壓力，一些不好銷的款式電商品牌方不補(bǔ)貨全部都庫(kù)存在廠里慢慢賣，在清庫(kù)存方面也會(huì)承擔(dān)一部分損失;第三是電商品牌方想要好的產(chǎn)品，又不愿出對(duì)等的價(jià)格，導(dǎo)致代工廠每單的利潤(rùn)很低;第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠“雙十一”，淡旺季節(jié)性明顯，代加工企業(yè)忙時(shí)忙死、閑時(shí)閑死，對(duì)其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。

代加工廠“利潤(rùn)被壓榨”幾乎成為共識(shí)，2013年就有某知名實(shí)體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平臺(tái)反客為主。

在今天家具電商代加工的生存江湖里，合作雙方話語(yǔ)權(quán)、實(shí)力不對(duì)等，互惠互利、相互促進(jìn)的商業(yè)準(zhǔn)則尚未形成。

“站著把錢掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型做自主品牌，經(jīng)歷陣痛或可鳳凰涅槃;繼續(xù)代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影。

趙海現(xiàn)在經(jīng)常懷念家具行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。那時(shí)廠房里的燈光徹夜通明，流水線上的工人忙碌不息，一件件嶄新的家具從他們的手中流向海內(nèi)外市場(chǎng)。雖然底薪只有800元，但是計(jì)件工資能拿到一千五六，還是很可觀的。那時(shí)候他經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，有時(shí)候加班到天亮，拿著不菲的收入，感覺(jué)很值。家具電商雙十一初始之時(shí)，也是一派繁榮景象，可現(xiàn)在，他也感受到了市場(chǎng)對(duì)整個(gè)家具代加工廠的沖擊，甚至是對(duì)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的沖擊。