盧家藝林紅木是我市紅木家具行業的后起之秀，企業發展之快為業內人士折服。盧家藝林紅木董事長盧嘉林是一位年輕的企業家，他不僅懂生產，懂工藝，懂管理，更懂市場。作出營銷工作出身的企業主，他懂得如何對企業的品牌進行宣傳推廣，如何將自己的產品賣給批發商和消費者。日前，盧嘉林接受了記者的采訪，暢談了自己做紅木家具營銷的心得體會。

記者：作為一名資深的紅木家具營銷工作者，您認為企業應如何進行營銷創新?

盧嘉林：紅木家具企業要發展，必須進行創新，用創新的思維、創新的行動推動企業的升級和發展。創新的內容有很多方面，如設計創新、工藝創新、管理創新、營銷創新、服務創新，等等。現在，紅木家具市場競爭越來越激烈，企業要發展，營銷模式的創新顯得尤為重要。我覺得，紅木家具營銷創新要抓住兩點：一、通過營銷創新，如何讓批發商(專賣店)、消費者更容易找到你的產品(品牌);二、通過營銷創新，如何突破傳統的銷售模式，使你的產品與市場(消費者)進行有效對接。

記者：請問，應該如何理解這兩點?

盧嘉林：我說的這兩點，主要是針對新中式(新古典)家具來思考的。一般來說，消費者對古典家具的文化、價值非常清楚，決定他們購買的是家具的品質和品牌。現在，古典家具的市場飽和度相對較大，該買的大多已經買了，購買古典家具的消費者日漸減少。相反，市場上正出現一批新的消費者，他們喜歡的是新中式(新古典)家具。這個群體年紀相對較輕，主要是70后、80后，有些還是90后，他們是社會的精英階層，想享受高品質的生活，他們買家具對品質有較高的要求。如何把我們的家具賣給這批人，如何讓這批消費者選購我們的家具，是我們首先應該思考的。

記者：那么，新中式紅木家具企業該怎樣進行銷售創新呢?

盧嘉林：第一，通過營銷模式的創新，把家具賣到“前面”去。住戶買了新房子，裝修往往會請設計公司設計、裝修。用什么的家具，設計師在設計時就已經“定調”了。所以，我們必須提前與設計公司進行溝通，把家具提前“裝”到設計中去。時下，國家提倡賣精裝房，以后精裝房會越來越多，毛坯房會越來越少。而精裝房對家具的寬容度都比較大，而購買家具是房屋裝修的最后一個環節。這樣，我們就應該好好思考，怎樣與房屋的裝修設計有一個很好的對接。因此，我們應跟每個城市的設計師聯盟(協會)合作，把家具賣到裝修前面去。第二，通過營銷模式的創新，把紅木家具放到賣實木家具的地方去。一般來說，賣古典紅木家具的廠商，會把自己的家具放到專業市場，或者商場賣古典家具的樓層(地方)去。但是，喜歡新中式家具的年輕消費不可能去賣古典家具的地方選購家具，他們會去到一些專門賣新中式家具的樓層(地方)，或去往賣實木家具的樓層(地方)選購。如果把我們的新中式家具放到賣實木家具的地方去，肯定會有很多收獲。總之，只要我們突破傳統思維的束縛，有足夠的勇氣，就能大大拓寬我們的產品銷售渠道。