連日來，櫥柜品牌追逐資本上市的消息頻傳，從剛剛過去的第一季上市企業(yè)財(cái)報(bào)看來，包括櫥柜在內(nèi)的上市定制家居品牌成績(jī)斐然。在這些企業(yè)市值一路飆升，整個(gè)定制產(chǎn)業(yè)一片繁華之際，有業(yè)內(nèi)人士指出，定制家居業(yè)飛速發(fā)展背后，仍需面臨經(jīng)銷體系“大而不強(qiáng)”、廣告宣傳投入逐年增加等難題。

觀察：2017上市大年，櫥柜家居品牌成績(jī)斐然

2017年，被稱作家居產(chǎn)業(yè)上市大年。上市的家居企業(yè)都獲得了很高的回報(bào)，市值一路飆升，整個(gè)產(chǎn)業(yè)一片繁華。在剛剛過去的Q1，各家上市公司都交出了自己的成績(jī)單，包括櫥柜品牌在內(nèi)的上市家居企業(yè)成績(jī)斐然。從另外一個(gè)角度來講，家居企業(yè)上市無非幾個(gè)目的：原有業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)能，發(fā)展大家居項(xiàng)目，新技術(shù)與信息化全面升級(jí)，整體家居產(chǎn)品開發(fā)，等等諸如此類。

隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化率不斷提高，以及消費(fèi)者開始追求品質(zhì)化的生活方式，還有所謂的消費(fèi)升級(jí)這把火一直燒，家居產(chǎn)業(yè)必然會(huì)迎來更大的發(fā)展機(jī)遇，這一點(diǎn)上，在定制家居細(xì)分品類櫥柜行業(yè)中體現(xiàn)的尤為明顯。當(dāng)然，櫥柜等家居上市企業(yè)的市值一路飆升，原因在于，企業(yè)對(duì)于未來產(chǎn)業(yè)的理解以及規(guī)劃，更加有故事可講，更有想象空間可挖掘。

思考：發(fā)展背后，經(jīng)銷體系“大而不強(qiáng)”成難題

但是，市值再高，也緩解不了內(nèi)心的“傷痛”，這個(gè)內(nèi)傷是長(zhǎng)期積累下來的，并且還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。那就是櫥柜等企業(yè)的經(jīng)銷體系越來越大，導(dǎo)致企業(yè)未來沒辦法做太多變動(dòng)。家居上市企業(yè)動(dòng)輒幾百上千家線下門店，如此龐大的線下經(jīng)銷體系和代理體系，在其他領(lǐng)域并不多見。

櫥柜等家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷體系越來越大是事實(shí)，但是每個(gè)經(jīng)銷門店是不是強(qiáng)就很難說。而且，櫥柜企業(yè)為了樹立自己的品牌影響力，每年不得不在廣告宣傳投入上花大量的資金，少則幾千萬，動(dòng)輒幾個(gè)億，甚至更多。白花花的現(xiàn)金都撒出去，甚至超過一年的凈利潤(rùn)，櫥柜商家內(nèi)心也很難受和焦慮，不知道未來會(huì)有什么樣的反饋，這錢不花又不行，品牌影響力建立不起來，下面的經(jīng)銷商和代理商一定會(huì)沒辦法長(zhǎng)久牢固，久而久之，這就陷入了一種惡性循環(huán)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

業(yè)內(nèi)建議：花時(shí)間“療傷”才能“剩者為王”

逐年增高的廣告宣傳投入并不意味著就能解決問題，還有每年逐漸增長(zhǎng)的原材料成本和勞動(dòng)力成本，無異于雪上加霜，傷口撒鹽，尤其是人力成本，每年至少也會(huì)保持以10%的增速在增長(zhǎng)。即便企業(yè)主內(nèi)心都想盡可能減少人員的參與，這固然是趨勢(shì)，但是減少人力的前提是新技術(shù)的強(qiáng)力支持，技術(shù)與設(shè)備不實(shí)現(xiàn)迭代更新，減少人力成本終將變成一句口號(hào)。

就好像“產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)”喊了很多年，愿意為之付出努力和代價(jià)的并不多。變革的根本在于從上到下的意識(shí)變革，櫥柜等家居企業(yè)逐漸成熟的大趨勢(shì)下，不要指望從下向上變革，這幾乎無法實(shí)現(xiàn)。進(jìn)而需要快速推進(jìn)的是渠道變革，也不要再寄希望于高鐵站和機(jī)場(chǎng)的廣告了，有太多的不確定性，渠道變革方面，除了To C領(lǐng)域，更應(yīng)該傾注精力放在To B領(lǐng)域，相比較而言，To B業(yè)務(wù)方向可以更集中和更容易規(guī)模化，而現(xiàn)存的代理商體系都是逐利的，一言不合就會(huì)翻臉，也成為了品牌背書和信任代理。

自開年以來的定制家居上市熱潮已持續(xù)至今，一片火熱之下更需冷靜思考，櫥柜企業(yè)市值再高，其“傷痛”若依然存在，企業(yè)就沒辦法說自己不焦慮，誰愿意花時(shí)間來“療傷”，才有可能在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰之下“剩者為王”。