近幾年，我國宏觀經(jīng)濟邁入新常態(tài)，市場消費相對疲軟，建材行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢逐步放慢。同時，行業(yè)洗牌加劇、成本上漲、利潤空間縮小以及家居電商開始發(fā)展等因素都對經(jīng)銷商門店帶來一定沖擊。對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)銷商要擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營思維的束縛，方能取得新發(fā)展。

經(jīng)銷商門店被傳統(tǒng)運營思維束縛

不可否認，客觀環(huán)境的變化的確是造成建材市場遇冷的一大因素，但是，從個別建材企業(yè)的發(fā)展情況來看，企業(yè)和門店經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)運營思維，也是制約其發(fā)展的重要原因。不少業(yè)內(nèi)專家指出，從內(nèi)因上來看，經(jīng)銷商門店生意難做的主要原因在于其未能擺脫傳統(tǒng)運營思維的束縛，突出表現(xiàn)在：

1.單向的經(jīng)營思維，忽略消費者需求

眾所周知，2016年以來，建材零售店的經(jīng)營成本不斷上漲，在重壓之下，大多數(shù)門店只顧及收益，忽略了市場消費者的真實需求和變化趨勢，這種單向式的經(jīng)營思維，讓門店逐漸失去消費者的信賴，甚至禍及品牌良好形象的建立。

2.默守陳規(guī)，忽略運營模式的創(chuàng)新

建材行業(yè)一直以單品模式為主，但在近幾年，整體門窗、全屋定制、大家居等模式開始受熱，單品模式出現(xiàn)產(chǎn)品單一、客單值低等弊端，一些默守陳規(guī)，忽略運營模式創(chuàng)新的門店競爭力明顯不足。

3.得過且過，缺乏與時俱進的精神

陷入內(nèi)外交困的局面，很多經(jīng)銷商都用阿Q精神安慰自己，坐等行情好轉(zhuǎn)。殊不知，隨著建材行業(yè)的逐步發(fā)展，這種單純依賴獨占性資源坐享其成，大打“價格戰(zhàn)”、只負責簡單配送、粗糙服務(wù)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，經(jīng)銷商若不能與時俱進，掌握最新的營銷技巧等專業(yè)知識，勢必會讓店面經(jīng)營陷入困境。

整體門窗模式滿足消費需求 更具競爭力

針對這些問題，某業(yè)內(nèi)人士認為，“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。”建材經(jīng)銷商或許只有從內(nèi)打破傳統(tǒng)思維的約束，才能擁有更廣闊的發(fā)展空間。以某門窗企業(yè)創(chuàng)新求變，以整體門窗模式發(fā)展體驗店，取得強勢發(fā)展的成功經(jīng)驗來看，經(jīng)銷商要擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營思維的束縛，除了提高自身意識外，更多還要依賴于合作企業(yè)的引領(lǐng)和扶持。

的確，作為經(jīng)銷商賴以信任的“靠山”，企業(yè)必須深耕市場，前瞻性地洞察到市場發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商解決問題。據(jù)悉，為避免經(jīng)銷商受到傳統(tǒng)運營模式弊端的影響，某整體門窗企業(yè)尋及問題根源，創(chuàng)新性推廣簡約整體門窗，顛覆了傳統(tǒng)的單品門窗模式，企業(yè)500位經(jīng)銷商面臨的運營問題迎刃而解。

據(jù)介紹，企業(yè)主打的整體門窗模式是指整個家居門窗的統(tǒng)籌，包括入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶、陽光房等產(chǎn)品，且產(chǎn)品主打時下最流行的簡約風格，整個家居門窗時尚、大氣，彰顯簡約不凡的獨特魅力。

和傳統(tǒng)的單品模式相比，整體門窗模式將多品類產(chǎn)品整合在一家店內(nèi)，豐富的產(chǎn)品能滿足更多消費者的不同需求，如此一來，店面受眾面更廣，提高交易的可能性;而且，考慮到選購便利、服務(wù)流程統(tǒng)一以及家裝風格和諧等問題，消費者更樂于一次性買齊所需門窗，對經(jīng)銷商而言能實現(xiàn)“一單多量”，將客單值提高3至5倍，門店盈利更有保障;再者，整體門窗模式下，下單、交貨和售后流程統(tǒng)一，更便于經(jīng)銷商的日常管理和運營，減少其經(jīng)營負擔。

換言之，整體門窗模式本身滿足消費者需求，便減少單向經(jīng)營思維對經(jīng)銷商的影響。而且，作為行業(yè)內(nèi)不可逆的發(fā)展趨勢，整體門窗這類新事物市場價值巨大，能為經(jīng)銷商帶來實實在在的高收益，同時讓經(jīng)銷商有更多時間和精力投入到服務(wù)優(yōu)化上，進而在同行中更具競爭力。

既是革新，就存在難度甚至風險。就拿整體門窗模式的發(fā)展來說，由于涉及產(chǎn)品品類多，這就對企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)以及交付能力均提出更高要求，加之整體門窗概念是市場上出現(xiàn)的新事物，難免會出現(xiàn)認知度不高、市場推廣受阻的問題。

因此，建材企業(yè)還需不斷完善和落實扶持政策，幫助經(jīng)銷商開拓市場。門窗企業(yè)對經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計、樣品折扣、裝修補貼、活動促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營、營銷返利等支持，從實戰(zhàn)經(jīng)營和理論培養(yǎng)上雙拳出擊，為經(jīng)銷商經(jīng)營整體門窗店面保駕護航。