“電商”這個詞在家居行業(yè)已不絕于耳，家居行業(yè)雖然沒有正面遭遇這股潮流的碰撞，但由于火熱態(tài)勢的吸引，不少家具企業(yè)紛紛試水電商，但真正試水之后效果如何，不少家具行業(yè)卻是有口難言，電商不是件容易的事情。

家具試水電商遇瓶頸

傳統(tǒng)家具在行業(yè)根深蒂固，在很長一段時間以來，家具的流通體系主要依靠家居建材賣場、建材超市、經(jīng)銷商、工程商、設計師，其中經(jīng)銷商是為主要的銷售渠道。生產(chǎn)廠家不可能脫離現(xiàn)有的流通體系來做電商，而目前又沒有一個可以融合廠商、流通商、消費者的第三方平臺能夠為企業(yè)提供解決方案。制造企業(yè)開辟網(wǎng)上銷售渠道，如何避免和經(jīng)銷商爭利?業(yè)內(nèi)人士認為，通過線上線下相結合，方能走得更遠。

實體店帶動網(wǎng)銷

家具市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意服務。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個家具行業(yè)的發(fā)展要順應市場的多元化的需求，創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。家具電子商務也就逐漸成為了未來家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢，家具網(wǎng)購市場也將成為商家的必爭之地。然而，不管任何企業(yè)，在網(wǎng)絡銷售的初期，會影響到實體店的銷售。對此，家具行業(yè)采用的仍舊是線上線下產(chǎn)品區(qū)分銷售的形式。即，讓實體店面來陳設和銷售高價位產(chǎn)品及新品，而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進行電子商務領域的開拓。

O2O讓下單與體驗同時進行

未來家具行業(yè)趨勢是O2O，即線上與線下融合的模式。因為家具風格多樣，款式多樣，材質多樣，個性化的選擇，顧客非常講究體驗，看與觸摸都是很重要的，光憑網(wǎng)上很難滿足這些。而且傳統(tǒng)渠道的品牌有了多年的知名度積累，資金積累，并且積累了不少中高級人才，一旦在電商發(fā)力也不能小看。

對于家具企業(yè)而言，電子商務這塊蛋糕固然美味可口，家具企業(yè)只有把握好線上與線下的契合，才能使企業(yè)在電商這條道路上越走越遠。